多品牌爭相競逐，牙齒矯正市場競爭升溫

(本站訊) 由於全球美學需求不斷增長，隱形矯正市場在這幾年當中預計將以13%左右的速度穩定成長，台灣隱形矯正市場也正方興未艾。台灣牙材商機以植牙、牙冠需求為大宗，各佔20%，在矯正牙材方面，因近年隱形矯正異軍突起，讓矯正材料超車前者，已達到21%的佔比，尤其以隱形牙套成長最大。國內外隱形矯正牙套品牌紛紛角逐市場，企圖在這波萌芽的龐大商機中擴大市場占有率。

 

2012年對全球隱形牙套產業而言具有重要意義，因為全球醫材巨頭隱適美的隱形牙套專利保護到期，正式開啟市場競爭，讓更多品牌得以加入戰局。根據趨勢報告分析，2021年全球隱形矯正市場規模已達31億美元，預計到2027年將成長至63億美元，2022年至2027年的年均增長率預估為12.6%。這顯示隱形矯正已成為牙齒矯正領域的主流趨勢。

 

民眾對牙齒醫療健康的重視，以及對牙齒美容及矯正的認知提升，成為推動全球隱形矯正市場成長的關鍵。美國國立衛生研究院2022年進行的一項調查顯示，90.7%的牙科醫師認為，近年來美容牙科手術的需求正持續增加中，而台灣美容牙科市場也正飛速成長中。各家隱形矯正為了因應不同族群需求，依年齡劃分為兒童、青少年及成人，甚至提出微矯正的概念，希望透過提供更全方位的矯正選擇及準確性，來提昇民眾對牙齒矯正的接受度，爭取目標市場民眾的指名使用。

 

疫情過後民眾逐漸脫下口罩，也有可能是隱形矯正牙套市場成長的原因之一，特別是青年、OL上班族較追求美觀與便利，初次矯正使用外，隱形矯正也鼓勵患者以隱形矯正牙套進行二度、微矯正與局部的矯正，隱形矯正品牌多角度切入市場也正符合牙科美容的趨勢。台灣牙材3D列印技術成熟，在看準隱形矯正市場高成長的商機下，勢必會吸引更多台灣牙材公司轉投入隱形矯正牙套的研發生產，未來隱形矯正牙套市場競爭將更趨於白熱化。

 

為搶攻隱形矯正市場，除了上述以年齡分眾的商品外，價格上也打出比傳統矯正還要便宜的行銷策略。目前市場仍以美國品牌隱適美( Invisalign )為最多患者選擇，是最早推出隱形牙套的品牌。其他主流品牌還有5、6家，其中ClearCorrect 可麗瑞為美國知名植體品牌Straumann集團旗下的隱形牙套，是美國第二大隱形牙套品牌，在2019年正式進軍台灣市場。宜可麗( eCligner )隱形牙套則源自韓國；時代天使（Angelalign）為2003年在中國創立的隱形牙套品牌，擁有龐大的東方人口腔數據資料庫。舒服美（SOV）則是台灣品牌，強調在台製作快速交貨，同時提供即時的諮詢服務。最後是2018年成立，來自新加坡的隱形牙套品牌-綻雅，市場上除了綻雅有10萬以下商品外，其他品牌費用則在12-30萬之間。

 

選擇隱形牙套的原因，除了美觀和方便外，更多人因為其自由度與舒適感而選擇它。然而，隱形矯正的價格通常比傳統矯正高出許多。根據一份業者報告，超過七成的患者表示，由於隱形牙套的費用過高，並不會選擇這種矯正方式。為了應對這一挑戰，一些隱形牙套品牌採取低價與靈活付款方式作為行銷策略。例如，強調輕矯正的台灣YA！Smile隱形牙套品牌，針對輕度矯正或希望局部改善、微調齒列的患者，推出短期專業療程；OLigner歐耐恩隱形牙套則為18至40歲的年輕族群提供低價起跳的美學微型矯正套餐；而綺麗雅則以「日本每3人就有1人選擇」為口號，推出無手續費、零利率的隱形牙套，讓小資族也能輕鬆負擔。

 

2024年，台灣隱形矯正市場風起雲湧，國內外品牌各出奇招，部分品牌更是透過網路直接招攬病患，揭示著隱形矯正商品化的時代已經來臨。在龐大行銷資源的推動下，市場資訊混亂不清，品牌特約診所的推波助瀾讓局勢更加複雜，美容牙科市場即將面臨類似美容醫學領域的混亂局面。這些亂象讓牙醫與病患都陷入困惑。關於不同品牌的矯正成功率、價格合理性、功能優缺點等各方說法不一，對矯正專科醫師而言更是帶來極大困擾。這場隱形矯正品牌市場競爭，正悄然在台灣無煙硝的情勢下進行。