2026牙醫網路行銷市場與產業白皮書（下）病患結構篇
2025年整體病患數據分析
2025年台灣好醫生病患到站數據顯示，整體病患關注度呈現自費項目與剛性治療需求兩極分化的趨勢。健保項目主要由蛀牙所主導，全年關注量為394,441人；自費項目則主要由植牙、假牙所主導，全年關注量分別為213,129人、200,663人，反映出老齡化社會，民眾對投資口腔健康的意願增高。
另一方面，牙周病、拔智齒和根管治療等治療性療程的關注度雖然不如自費項目爆發性增長，但在六都仍維持穩定且大量的需求，代表這類必要性治療是區域診所市場維持營運的基石。
關注度最低的療程為全口重建、牙齒美白，由於這種高自費療項金額動輒近百萬，市場的需求病患數原本就較為稀少。台灣好醫生數據研究團隊發現，全台全口重建的關注度集中在高雄市、台南市，兩個縣市就佔了全口重建總關注量近六成，應該與當地診所喜好推廣高獲利的全口重建療項有關。牙齒美白的病患關注度集中在台北市、高雄市，巧合的是兩個縣市也佔了牙齒美白總關注量逼近六成，應該與當地診所今年普遍喜好推廣美學概念有關。
在區域分佈上，台北市、桃園市與台中市是病患關注的絕對中心，這三都幾乎囊括了大部分高單價療程的關注熱度。台北市貴為首都當然百花爭艷，牙齒美白、隱形矯正、根管治療、牙齒矯正、拔智齒、牙周病的關注度都居全國之冠；桃園市蛀牙、假牙、植牙的關注度居六都之冠，表示當地病患高度傾向治療型療項，對美學類療項的關注較不積極；台中市雖未在各療程取得關注冠軍地位，但也包辦了多個療程第二高的關注量。
季節性方面，六都牙科療程關注度呈現相當一致的變化，整體在第一季保持平穩，進入第二季後明顯上升，並於暑假達到全年最高峰。台灣好醫生數據研究團隊發現，第三季九月份開始各種風災雨禍之後，整體病患的關注度急速下滑了12%，致使今年第四季的總體病患關注度創了新低。對比台灣好醫生市場研究團隊的地面診所數據顯示，多數牙醫診所在今年第四季呈現營運下滑的趨勢，與我們今年觀測到的各種市場變化現象一致。
以台北市為例，整體關注數在1月為48,629人，一路上升至7月的74,165人，顯示暑假是民眾最積極搜尋牙科資訊的時段；新北市同樣從47,537人成長到7月的67,758人，台中市也在7月來到71,318人的高點。其他縣市雖然波動較小，但仍能看到類似模式，例如桃園市在7月達到59,059人，高雄市於同月來到45,380人，台南市則在８月來到35,158人。暑假後，所有城市的關注度都在9月明顯回落，回到接近年初的水位。整體而言，不論是牙齒矯正、植牙、拔智齒等療程，搜尋量都呈現同步的季節波動，而暑假旺季、9月退潮是六都共同最明顯的趨勢。此現象在兒童牙科尤為明顯，關注度最高的月份皆落在7月，與關注度最低的月份高出1.3～2.3倍。
台灣好醫生數據研究團隊發現，高自費的隱形矯正療項在今年3月就預先反應了4月台灣股災對消費信心的影響，病患的關注度直接腰斬，直到九月份又再度下滑。反觀較為低廉的傳統牙齒矯正不受影響，應是病患捨棄昂貴的隱形矯正而選擇傳統矯正的緣故，面對2026年，這種市場病患趨勢值得專營矯正類療項的診所關注，並即時做出適當的調整。
台灣好醫生數據研究團隊也發現，全國關注假牙療項的病患數在今年7月之後強勁上揚，甚至在9月衝上新高，表示有蠻大一部分病患願意選擇假牙而放棄植牙的現象。
好醫生病患成長分析，新病患遷徙移動模式
新病患遷徙移動模式將按縣市，公開六都新病患關注度前三名療程及其分析成長趨勢
台北市
2025年度新病患關注度前三高的療程為蛀牙、植牙、牙齒矯正，分別佔蛀牙15%、植牙11%、牙齒矯正11%，與2024年排名大致相同。
按季度來分析成長趨勢的話，蛀牙的關注度呈現「穩定且微幅成長」的趨勢（第一季15%→第二季14%→第三季14%→第四季17%）；植牙的關注度呈現「穩定」的趨勢（11%→12%→11%→11%）；牙齒矯正的關注度呈現「穩定」的趨勢（11%→11%→12%→10%）。
值得注意的是，比較各縣市美學相關自費療程（包含牙齒矯正、隱形矯正、牙齒美白）佔整體關注度的比例，佔比最高的縣市皆為台北市。
新北市
2025年度新病患關注度前三高的療程為蛀牙、洗牙、植牙，分別佔蛀牙28%、洗牙16%、植牙11%。與2024年排名相比，植牙取代了牙齒矯正，成為2025年的新病患關注度第三名。
按季度來分析成長趨勢的話，蛀牙的關注度呈現「穩定且微幅下降」的趨勢（第一季30%→第二季29%→第三季27%→第四季29%）；洗牙的關注度呈現「穩定且微幅下降」的趨勢（17%→16%→17%→15%）；植牙的關注度呈現「穩定且微幅成長」的趨勢（10%→11%→11%→11%）。
值得注意的是，其他縣市2025年每季的新病患關注度療程前三高都會略為不同，但新北市2025年每季的新病患關注度療程前三高一直都是蛀牙、洗牙、植牙。
桃園市
2025年度新病患關注度前三高的療程為蛀牙、假牙、洗牙，分別佔蛀牙37%、假牙11%、洗牙11%，與2024年排名相比，假牙、洗牙擠下了牙齒矯正、植牙，成為2025年的新病患關注度第二、三名。
按季度來分析成長趨勢的話，蛀牙的關注度呈現「持續成長」的趨勢（第一季31%→第二季38%→第三季37%→第四季42%）；假牙的關注度呈現「持續下降」的趨勢（14%→12%→10%→7%）；洗牙的關注度呈現「穩定」的趨勢（11%→11%→11%→11%）。
值得注意的是，桃園蛀牙療程關注度是以大幅領先第二名近3.5倍且佔了桃園整體關注度近4成的差距取得冠軍地位。
台中市
2025年度新病患關注度前三高的療程為植牙、蛀牙、假牙，分別佔植牙16%、蛀牙15%、假牙14%，與2024年排名相比，蛀牙取代了牙齒矯正，成為2025年的新病患關注度第二名。
按季度來分析成長趨勢的話，植牙的關注度呈現穩定、第二季略高」的趨勢（第一季15%→第二季19%→第三季16%→第四季16%）；蛀牙的關注度呈現「持續成長」的趨勢（13%→14%→14%→18%）；假牙的關注度呈現「穩定、第三季略高」的趨勢（12%→14%→16%→14%）。
值得注意的是，台中市第一季隱形矯正的新病患關注度衝出了高達15%，遠高於2025年其他季度的5%。另外，許多縣市的新病患關注度第一名為蛀牙且與關注度第二的療程有極大的差距，然而台中市的蛀牙關注度只排名第二。
台南市
2025年度新病患關注度前三高的療程為蛀牙、假牙、全口重建，分別佔蛀牙19%、假牙13%、全口重建11%，與2024年排名相比，全口重建擠下了牙齒矯正，成為2025年的新病患關注度第三名。
按季度來分析成長趨勢的話，蛀牙的關注度呈現「微幅下降」的趨勢（第一季24%→第二季18%→第三季17%→第四季18%）；假牙的關注度呈現「持續成長」的趨勢（11%→12%→13%→16%）；全口重建的關注度呈現「變動、不穩定」的趨勢（12%→9%→14%→10%）。
值得注意的是，2024年台南蛀牙療程關注度是以大幅領先第二名兩倍且佔了台南整體關注度近4成的差距取得冠軍地位，2025年台南蛀牙療程關注度與第二名的差距明顯縮小。
高雄市
2025年度新病患關注度前三高的療程為假牙、植牙、牙齒矯正，分別佔假牙15%、植牙13%、牙齒矯正10%，與2024年排名相比，在2024年取得高關注的拔智齒（23%），2025年的關注跌至6%，2025年由假牙取代了其冠軍地位。
按季度來分析成長趨勢的話，假牙的關注度呈現「持續成長」的趨勢（第一季12%→第二季14%→第三季15%→第四季18%）；植牙的關注度呈現「穩定、第三季略高」的趨勢（12%→13%→15%→12%）；牙齒矯正的關注度呈現「持續成長」的趨勢（9%→9%→10%→11%）。
值得注意的是，許多縣市的新病患關注度第一名為蛀牙且與關注度第二的療程有極大的差距，然而高雄市的蛀牙關注度甚至連前三名都沒排進去。另外，不同於其他縣市，高雄新病患關注度前三高的療程皆為自費療程。
自費病患的變化分析
自費病患的關注行為呈現「功能重建超越美學消費」的強烈信號。台灣好醫生2025年共有784,844人關注牙科自費療項，其中功能重建療項（包含植牙、假牙、全口重建）佔了自費療項約62%的關注、美學消費療項（包含牙齒矯正、隱形矯正、牙齒美白）佔了自費療項約38%的關注。
功能重建：植牙、假牙的需求量龐大，六都2025年分別有213,129、200,663人關注植牙、假牙療項，兩個療項皆由桃園市獲得最多關注，各佔了六都22%、23%的關注。全口重建的關注度較低，六都2025年共有75,468人關注。
美學消費：牙齒矯正、隱形矯正的需求量雖不如植牙、假牙，但需求量依舊龐大，六都2025年分別有152,961、100,572人關注牙齒矯正、隱形矯正療項，兩個療項皆由台北市獲得最多關注，各佔了六都23%、26%的關注。牙齒美白的關注度較低，六都2025年共有42,051人關注。
變化趨勢方面，比較2024年及2025年各自費療程的消長，台北市的牙齒美白、假牙關注度呈現成長的趨勢，牙齒矯正、植牙、全口重建呈現下滑的趨勢。新北市、桃園市、台中市的假牙、全口重建關注度呈現成長的趨勢，牙齒矯正、植牙呈現下滑的趨勢，牙齒美白則持平。台南市的牙齒美白、植牙、假牙、全口重建關注度呈現成長的趨勢，牙齒矯正呈現下滑的趨勢。高雄市的假牙、全口重建關注度呈現成長的趨勢，牙齒矯正、牙齒美白、植牙呈現下滑的趨勢。
老年患者的需求
老年患者的關注需求可透過假牙和植牙這兩種療程來觀察，根據台灣好醫生2025年新病患關注數據顯示，老年患者市場正朝「從被動接受假牙到主動追求植牙」的方向轉變：
植牙：植牙作為恢復咀嚼功能與生活品質的最佳手段，關注度高於假牙，這強烈反映了高齡族群對「延續生活品質」的高度期待，願意投資於高階的植牙手術。
假牙：假牙的關注人數相對植牙較低，但仍維持一定關注量，主要代表預算受限或不適合手術的患者需求。
整體而言，老年市場對功能性的需求最為迫切，且具有「療程升級」的傾向，這使得植牙成為市場上不可忽視的剛性高齡需求。
在區域分佈上，大致呈現北部、中部較關注植牙、南部較關注假牙的趨勢。新北市、台中市的植牙關注度大於假牙關注度，新北市2025年植牙關注度佔所有療程的11%、新北市假牙佔7%、台中市植牙佔16%、台中市假牙佔14%；
台北市、桃園市的植牙關注度與假牙關注度相近，台北市2025年植牙、假牙關注度各佔所有療程的11%、桃園市植牙、假牙各佔11%；台南市、高雄市的植牙關注度小於假牙關注度，台南市2025年植牙關注度佔所有療程的11%、台南市假牙佔13%、高雄市植牙佔13%、高雄市假牙佔15%。
隨著植牙需求的成長，低價植牙的崛起也成為一股不容小覷的趨勢。根據台灣好醫生統計，2025年六都約有121間新開業的牙醫診所，其中有就有39間主打低價植牙，佔了新開業牙醫診所總數32%，且高達21間主打低價植牙的新開業牙醫診所位在老年人口比率極高的雙北地區。
2026年是牙醫市場結構轉向的分水嶺
牙醫診所產業歷經2020-2022年的疫情閉鎖之後，2023-2024年迎來疫情後報復性消費的高度成長，新裝修、新開業牙醫診所湧入大量病患，網路行銷帶來的病患轉換率高，致使更多診所投入廣告預算搶市。同時，為了膨脹的市場需求，診所內牙醫師、牙助、新設備大幅的擴張以應對看不完的病患，算是閉鎖三年換來的高獲利回報期。然而，2025年川普當選，全球關稅戰揭開序幕，全球貿易與景氣急速收縮，為台灣牙醫市場帶來一股秋涼與山雨欲來的感覺。
4月股災打擊病患消費力
2025年3月川普全球高額對等關稅戰爭開打，4月迎來台灣第一波股災，4月7日，加權指數由 21,298點暴跌至 19,232點，跌幅 9.7%。4月9日，關稅正式生效，再跌 1,068點（跌幅5.79%），台灣股市超過 1,700檔股票開盤即跌停。這次股災事件開啟了2025全年消費觀望、對未來收入信心萎縮的序幕，直接衝擊了一般牙醫診所高自費療項的市場規模，造成諮詢周期拉長、議價難度變高、棄診病患變多、自費病患數下降等等。在此同時，低價植牙業者恰好吻合市場病患的價格心理期待，反而在2025年的逆境中迎來了高速成長。
網路行銷手段因飽和而失效
2026年全球AI霸主之爭將繼續延燒，Google、Meta、OpenAI、微軟等全球網路巨擘都陷在劇烈競逐霸主的泥淖中，巨獸戰爭直接衝擊全球網路行銷的市場，導致模式在轉換、工具在變、規則重寫、概念在重塑。台灣牙醫診所一向依賴網路行銷掠奪他人病患的工具驟然失效，讓網路牙醫病患的管道導流出現亂流，整個網路病患市場流速與流向面臨重新洗牌的局面。失去原本掠奪效益的診所，新病患數下滑跡象明顯，診所經營的焦慮將逐月升高。一方面重新尋找有效新病患來源將是當務之急，時間拖得愈長，診所經營情況的惡化愈不樂觀，另一方面，繼續在已廣告飽和的網路市場中調高預算繼續爭奪殘值，也是診所不得不飲鳩止渴的手段。
加碼競爭看不到盡頭
牙醫診所的豐厚利潤誘人，2025年市場上已出現數家5,000-7,000萬以上投資的巨型牙醫診所，未來區域性大型牙科醫院也將陸續登場，大中小型連鎖診所的持續擴張也勢在必行。從數據上觀察，2025年台灣的新生兒11月再度下滑至7,946人，全年累計前11個月僅98,785人創下歷史新低引發憂慮，但是2025年新開設牙醫診所卻高達121家創下新高，兩相對比，2026年台灣牙醫診所的過度擴張，將進一步惡化診所的經營空間，區域內診所之間，幾家歡樂幾家愁將成為常態。2026年也將是牙醫市場重新洗牌，優者勝劣者敗關鍵的一年，也是診所之間比醫術、設備、服務、價格、裝潢、行銷、管理、制度、分潤的大淘汰賽，產業的競爭海嘯將至，及早做好準備的牙醫診所，才能倖免於難。
大醫院搶市
各大型醫院持續擴張牙科部規模已是事實，意欲搶奪市場高額自費病患、手術病患的意圖非常明顯，數位牙科設備業者趁勢推波助瀾的力道也大，在在都對都會型牙醫診所形成巨大壓力。而醫院牙醫師出走創業更是趨之若鶩，也是近年來新診所不斷擴張的主因。大型醫院掌握病患、資金、設備、PGY牙醫師資源，都非一般牙醫診所能夠匹敵，這種不對稱的競爭將為傳統牙醫診所市場投入巨大變數，是2026年牙醫診所難以抗衡的競爭對手。
人口結構惡化
如上所述，2026年台灣將加速進入超高齡社會，高齡人口的增加將帶來更多缺牙和牙齒問題，對植牙、假牙等需求將大幅上升。同時，年輕人口減少也意味著兒童牙科、青少年矯正等傳統主力市場可能縮小。僅就牙齒矯正一項，牙醫界資深先進曾指出警訊，未來10年0-14歲人口減少25-30%，青少年矯正新病例預估少20-25%。未來10年成人高齡者增加，矯正病例只是全口整合治療一部份，很少單獨矯正，預估新病例需求增加10%。台灣矯正專科人數增加，退休高齡矯正醫師仍持續在做，有效投入市場矯正醫師預估持續增加10-15%。未來10年，平均每位矯正醫師病例數將少20-30%，保守估計收入可能少10-25%。台灣病患年齡結構的改變，勢必牽動口腔醫療的整體結構。
台灣好醫生市場研究團隊，依據每年近2,000,000病患到站的數據分析，持續關注牙醫產業市場細微變化，率先於2025年9月30日發布市場警訊，提醒新開業牙醫診所即將陷入苦戰，新病患取得將面臨四大挑戰。又於2025年10月14日發布牙醫診所迎來2025年底淡季潮，第四季新病患數成為衰退觀察指標專文，完全切中市場轉向軌跡，協助牙醫診所迅速調整經營策略方向，避開市場下旋風暴的襲擊。
放眼2026年，台灣牙醫產業在市場基本面上，已經面對諸多挑戰，台灣好醫生觀察發現，老中青不同世代的牙醫師，對市場變化的警覺性完全不同，牙醫產業又缺乏真正的市場數據前沿分析機構，坊間充斥各種錯誤市場資訊與趨勢看法，業內經營管理教育課程又多以理論為主，缺乏實戰經驗與真實數據佐證，行業前景膠著也讓牙醫師焦慮感倍增。2026年牙醫網路行銷市場與產業白皮書的編撰旨在撥開前方迷霧，希望看見問題之後，牙醫診所可以依據自身實力，去解決問題或是避開問題，2026年絕對是挑戰壓力極大的一年，牙醫診所經營人只有穩舵慎行才能追求持續成長。
台灣好醫生市場研究團隊致力於提供最即時的市場分析數據，精準判讀市場風險與危機，掌握精確的病患需求與區域能量。我們的報告不會是花俏包裝的農場內容，也不提供撫慰人心的策略方案，我們只提供牙醫診所經營人可以防患於未然的專業建議，希望好牙醫診所能夠避開市場衝擊，繼續蓬勃經營。
醫師與病患是產業的兩極，台灣的牙科病患期待一個健全而完善的診所市場，讓人們在口腔健康出現問題時，都能獲得妥善治療，無論經濟狀況如何，也都能找到合適的資源與支持，人人皆有機會遇見值得信賴的好牙醫，這也是台灣好醫生網站持續努力的唯一目標。
《2026 牙醫網路行銷市場與產業白皮書》
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